目前，欧美企业贸易额的90％是采用非L／C方式进行交易，其坏账
率不超过0．5％；亚太国家中许多企业亦采用托收或赊销方式。而我国
企业使用L／C的比例高达85％，但坏账率竞高达5％。可见，采用托收
和赊销等商业信用方式是国际货款支付方式的发展趋势。我国的外贸企
业应认请这种趋势，不要因为仅仅从表面上看觉得D／P付款方式风险大
而不敢做这笔交易，从而浪费了商机。

　　关于采用FOB术语签订出口合同，外经贸部于去年12月份发布了《
关于规避无单放货风险的通知》，其在第1点中强调外贸企业在签订出
口合同时，应力拒FOB条款。但为什么我国目前FOB条款的贸易合同已达
60％至70％？说明出口采用FOB术语有其“存在的合理性”和“生存的
空间”。我们可以这样下结论：若外贸企业采用D／P付款方式签FOB合
同，这是一个能抓住诸多商机的选择。笔者在这里要讨论在外贸企业作
出这种选择后，一定要采取各种相应的风险防范措施，这才是问题的关
键所在。贵刊前不久刊登的有关于此的行家指点和案例点评中已指出了
十分正确的防范措施，笔者认为除此之外还有几点可供参考：

　　1。我国外贸企业应严格按出口合同规定装运货物，制作单据，以防
止买方找到借口拒付货款。

　　2。国外代收行最好不由进口人指定，若确有必要，应事先征得托收
行同意。

　　3。对贸易管制和外汇管制较严的国家，在使用D／P方式时要特别小
心谨慎。

　　4。采用D／P after sight方式要慎重。因D／P有D／P at siht和D
／P after sight之分。URC522第7条中特别指出：“托收不应含有凭付
款交付商业单据的远期汇票。”其用意是劝阻出口人采用远期付款交单
方式（D／P after sight）。因有的国家把远期D／P当作D／A处理。若
出口人执意要采用远期D／P，则后果自负。

　　5。D／P付款方式下签FOB出口合同，保险由买方办理。为了货物的
安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加保“卖方利益险”，中
国人民保险公司可负责办理此项业务，保险费按所投保险险别正常费率
的25％计收。投保后，万一货物遇险，买方未投保又不付款赎单时，可
由我方自己的保险公司索赔。

　　6。卖方预收一定的押金，金额用D／P at sight支付。出口企业可
在收到押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银
行托收。若托收金额被拒付，出口人可将货物运回或转售，而从已收款
项中扣除发生的损失费用。若采用此办法，通常在合同中规定：“装运
货物以电汇向卖方提交预付款××为前提，其余部分采用托收凭即期付
款交单。”

　　7。可采用国际保理或出口信用保险两种事控制风险的措施以及委托
追账公司追收账款的事后补偿措施。

　　欧美国家使用商业信用比例高但坏账率却很低，其根本原因是这些
国家都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要
是上三种：国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我
国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D／P付款方式签FOB
出口合同时，我们应充分利用这三种风险防范措施，以确保我方利益。

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